Маркетинг-план Фаберлик

 Доход каждого Консультанта складывается из нескольких составляющих и зависит от того, в каком звании он находится.

Все начинается с личных продаж — вы получаете немедленную прибыль, равную 20% или 26% разнице между ценой продукции для Консультанта и ценой продукции, указанной в каталоге.

Когда объем продаж увеличивается, то к этой прибыли Вы получаете еще объемную скидку, а привлекая в Вашу группу новых покупателей или Консультантов (регистрируя их) Вы будете получать прибыль также от всех их продаж.

Вознаграждением за вашу работу является Объемная скидка, размер которой зависит от объема ваших личных продаж и продаж вашей личной группы. Начисляется каждый расчетный период, это срок действия одного каталога (кампания). Как рассчитывается можно посмотреть ниже на примерах.

Фактически в начале вашей карьерной лестницы Объемная скидка является скидкой на следующую закупку продукции.

Сначала денежное возмещение на следующую покупку не большое, но когда начинает работать с Вами Ваша группа, процент скидки быстро растет, и это уже ощутимые доходы для Вашего бюджета.

Обязательным условием начисления объемной скидки является требование выполнения личного объема не менее 50 баллов на всех уровнях скидок.

Цена закупки 1 балла равна от 75 до 150 рублей (в зависимости от категории продукции и действующих акций). Для примера следующее фото: 

баллы за покупки2

Таблица Размеров Объемной скидки

Звания Личный объем (ЛО), Балл Объем личной группы (ОЛГ),Балл Размер Объемной скидки (ОС), %
Привилегированный покупатель Менее 100 0%
Консультант 50 100 3%
Старший Консультант 50 200 6%
Лидер 50 600 9%
Старший Лидер 50 1000 12%
Вице-директор 50 1500 15%
Старший Вице-директор 50 2000 19%
Кандидат в Директора 50 3000 23%
Директор 50 3000 23%
Старший директор
Серебряный директор
И т. д.

Далее идут звания Золотой директор, Рубиновый директор, Бриллиантовый директор и так далее до Генерального Партнера.

Пример начисления Объемной скидки

Пример 1:

Ваша группа, состоящая только из Привилегированных покупателей, в одном из периодов выполнила объем в 1020 баллов, из них 55 Ваших личных. Так как условие выполнения личного объема (более 50 баллов) выполнено, Вам начисляется объемная скидка. По объему баллов Вашей группы Вы достигли звания Старший Лидер и размер Вашей объемной скидки в этом периоде 12%.

1020 баллов х 60 руб х 12%=7344 руб,

где 60 руб — постоянная величина для расчета объемной скидки (за 1 балл). Не путать с ценой закупки одного балла!!!

Если участники Вашей группы достигают звания Консультант и выше, и Вы выполняете минимальный объем в 50 баллов, то расчет Вашей объемной скидки считается уже иначе.

Пример 2:

6_1000_72

Процент ОБЪЕМНОЙ СКИДКИ (%ОС) определяется на основании ГРУППОВОГО ОБЪЕМА (ГО)

Для уровней от 3% до 19% ГО=ОЛГ

Ваш групповой объем = объему личной группы = Ваш Личный объем + ГО Лидера “А” + ГО Старшего Консультанта “Б” + ГО Консультанта “В” =420+800+400+100=1720 баллов и у Вас объемная скидка согласно таблицы Размеров объемной скидки — 15%.

 

 

 

За Ваш личный объем продаж Вам будет начислено:

 420 Баллов х 60 руб х 15%=3780 руб,

где 420 Баллов – Ваш личный объем продаж

60 руб – стоимость 1 балла в денежном эквиваленте

15% — размер Вашей личной объемной скидки, т.к. Ваш ГО=ОЛГ=1500 Баллов

 

За работу Лидера А и его группы вам будет начислено:

 800 Баллов х 60руб х 6% = 2880 руб,

где 800Баллов – Групповой Объем продаж группы Лидера А

60 руб – стоимость 1 балла в денежном эквиваленте

6%-разница между размером Вашей объемной скидки и размером Объемной скидки Лидера А

 

За работу Старшего Консультанта Б и его группы вам будет начислено:

 400 Баллов х 60 руб х 9% = 2160 руб

 

 За работу Консультанта В и его группы вам будет начислено:

 100 Баллов х 60 руб х 12% = 720 руб

 

ИТОГО Ваша Объемная Скидка за период: 3780 + 2880 + 2160 + 720 = 9540 руб

 

Календарный год компания Фаберлик разделила на 19 периодов (действие одного каталога): 5 периодов длительностью по 2 недели и 14 периодов длительностью по 3 недели.

Если Ваша средняя выплата за один период будет 9540 руб, то за год ваше вознаграждение составит 9540 руб х 19=181 260 руб, а средняя выплата за месяц 181 260 руб / 12 месяцев = 15 105 руб.

 Вам не нужно будет самостоятельно вести эти расчеты, все это будет делать Компания, а вы старайтесь следить в конце периода за объемом продаж вашей личной группы и за своими 50 баллами. Чтобы не получилось, что не хватит нескольких баллов и процент объемной скидки будет на уровень ниже. 

Исходя из приведенной выше информации, можно сделать вывод, что для получения более высокого дохода выгодно как развивать Вашу личную группу, так и помогать Консультантам, для которых Вы являетесь Наставником, развивать их личные группы.

 

ДОПОЛНИТЕЛЬНЫЕ ВЫПЛАТЫ

 

  • Директорские бонусы — выплата каждый расчетный период для Консультантов, достигших уровня Кандидата в Директора и выше, со ВСЕХ нижестоящих групп, которые достигли размера объемной скидки 23%. Размер бонусов и условия их начисления зависят от количества в Вашей структуре таких групп и от объема продаж вашей личной группы.
  • Квалификационные бонусы – единовременные выплаты при достижении нового звания для Директоров всех уровней.
  • Бонус стабильности выплачивается Консультанту в звании «Директор» и выше при стабильной работе группы;

 

Звание
Квалификационный бонус

Бонус стабильности
  Директор  
55 000 руб.
11 000 руб.
в год
Старший Директор 82 500 руб. 16 500 руб.
в год
Серебряный Директор 110 000 руб. 22 000 руб.
в год
Золотой Директор 165 000 руб. 33 000 руб.
в год
  • Бонус развития в размере 30% от суммы всех Квалификационных бонусов, выплаченных за год за новые звания Консультантам структуры, будет начислен Консультанту, выполнившему все требования Маркетинг-плана для звания «Бриллиантовый Директор» и выше.
  • Бонус материнства и усыновления выплачивается Консультантам, находящимся в звании Вице-Директора и выше и при выполнении всех условий.
  • Внимание Новичкам!!! Бонус за стремительное развитие бизнеса в Компании. Если вы достигаете званий Директора, Старшего Директора и Серебряного Директора в короткие сроки, вы можете получить дополнительный бонус «Быстрый старт».
Яндекс.Метрика